Nachfolge im Handwerk professionell anpackenSo hilft ein Exposé bei der Übergabe des Unternehmens
Viele Handwerksbetriebe in Südbrandenburg suchen einen Nachfolger. Das kostet den Unternehmer Zeit und gute Nerven. Wichtig ist eine gute Präsentation, die viele erreicht. Ein Exposé des eigenen Betriebs sollte dabei nicht fehlen.
Warum ist ein Exposé für den Verkauf empfehlenswert?
Das Exposé ist eine kurzgefasste Darstellung der Betriebssituation und nützt dem Anbieter und dem Interessenten gleichermaßen. Es spart Zeit und Aufwand bei der Darstellung gegenüber potenziellen Käufern und fasst die Unternehmensdaten prägnante zusammen. Sie können ernsthafte Interessenten mit dieser professionellen Darstellung Ihres Betriebes überzeugen und Kosten für externe Spezialisten in der Anbahnungsphase vermeiden.
Was enthält ein Exposé?
Ein Exposé folgt einem Schema, geht dabei aber gezielt auf die branchenspezifischen Aspekte und Fragen der Interessenten ein. Es gibt Daten an die Hand, anhand derer potenzielle Käufer entscheiden können, ob es sich lohnt, mit dem Übergeber in konkrete Verhandlung einzutreten. Das Exposé ist ein mehrseitiges, ausformuliertes Dokument und beinhaltet neben der Historie des Unternehmens, der Standort- und Marktanalyse auch Einblicke in das Unternehmensvermögen (z.B. Bilanz, Prognosewerte, bewegliches Anlagevermögen, Immobilie). Die Ausarbeitung erfolgt gemeinsam durch den Handwerksbetrieb und die Handwerkskammer Cottbus. Somit kann eine bestmögliche Präsentation des Unternehmens gewährleistet werden und das Dokument entsprechend der Anforderungen des Unternehmers erstellt werden.
Zur Veranschaulichung eines möglichen Aufbaus finden Sie hier ein Beispielexposé.
Vertraulichkeit bei der Verwendung/Weitergabe eines Exposés
Unternehmensübergaben, Nachfolgeregelungen und besonders Verkaufsabsichten sind Maßnahmen mit sehr weitreichender und langfristiger Auswirkung auf alle Geschäftsprozesse und Beziehungen. Sie erfordern daher im Vorfeld ein hohes Maß an Vertrauen auf beiden Seiten. Als Unternehmen können Sie sich vorab absichern. Vor der Offenlegung sensibler Daten und Zahlen können Sie eine Absichtserklärung (Letter of Intent) mit Vertraulichkeitsklausel abschließen oder sich vom Interessenten Informationen zu seiner Person, Absicht und Zahlungsfähigkeit einfordern.
Wie hoch sind die Kosten für die Erstellung eines Exposés?
Für Sie, als eingetragenes Handwerksunternehmen, ist die Erstellung des Exposés kostenfrei.
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