Vertriebler

Geprüfte Vertriebsspezialisten (HWK) Fortbildung

Werden Sie Experte für den operativen Vertrieb durch den Erwerb von Fachwissen und Führungskompetenz

Geprüfte Vertriebsspezialisten (HWK) sind Experten für den operativen Vertrieb im Unternehmen. Sie erschließen Kundenpotentiale und tragen in ihrem Unternehmen auf Basis eines professionellen und selbstständigen Handelns dazu bei, den Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern und eine langfristige Kundenbindung herzustellen. Sie erlernen Arbeits- und Entscheidungshilfen um Ihre Effizienz an das Maximum zu führen. Als Vertriebsspezialist lernen Sie, wie Sie Marketinginstrumente und Vertriebswege zielgruppengerecht nutzen können, um Ihren Unternehmenserfolg langfristig zu festigen. Das Wissen über Arbeits- und Entscheidungstechniken stehen genauso auf dem Programm wie Techniken des Beratungs-, Verhandlungs- und Verkaufsgesprächs. Zentrales Element der Vorbereitungslehrgänge sind verschiedene Praxistrainings, in denen Vertriebssituationen erprobt werden. Darüber hinaus können die Teilnehmenden in einer Projektwerkstatt ihre Vertriebserfahrungen aktiv austauschen und analysieren.

Unser Plus:

  • erfahrene Dozenten aus Wirtschaft und Hochschule
  • Erwerb von Führungskompetenz
  • hoher Praxisbezug
  • flexible Zeitmodelle
  • direkte Anwendbarkeit von Erlernten durch Projektarbeiten
  • attraktives Preisniveau
  • Dieser Abschluss gilt als Zulassungsvoraussetzung für den Betriebswirt (Master Professional).

 



Wer wird für die Fortbildung zum geprüften Vertriebsspezialisten (HWK) zugelassen?

Zugelassen wird, wer eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt: Eine erfolgreich abgelegte Gesellen- oder Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf oder eine erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten zweijährigen Ausbildungsberuf und eine einjährige Berufspraxis oder mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens einjährige Berufspraxis oder eine mindestens fünfjährige Berufspraxis Abweichend davon kann auch zugelassen werden, wer nachweisen kann, dass Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten erworben wurden die mit der beruflichen Handlungsfähigkeit vergleichbar sind und die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.





Was sind die Inhalte der Fortbildung "Geprüfter Vertriebsspezialist" ?

Modul 1 Vertriebsaktivitäten planen und gestalten (50 UE)
  • Zielgruppenanalyse
  • Marktpolitische Instrumente (Produkt-, Preis, Verteilungs- und Kommunikationspolitik)
  • Grundlagen des Vertriebs und deren Vertriebswege
  • Stärken und Schwächen bei der Selbstorganisation
  • Umgang mit Stress und Belastung
  • Umsetzen des Zeit- und Selbstmanagements
  • Einsatz von Arbeitstechniken z.B. Analyse-, Problemlösungs- und Entscheidungstechniken
  • Nutzung technischer Hilfsmittel z.B. Apps
  • Instrumente des Online-Marketings und Ihre Vor- und Nachteile
Modul 2 Kunden gewinnen, binden und After Sales Maßnahmen betreiben (50 UE)
  • Zielgruppenspezifische Kundengewinnung und -bindung über unterschiedliche Kommunikationswege (insbesondere persönliches Gespräch, Telefonat)
  • Bindungs- und Empfehlungsmanagement
  • Feedbackmanagement
  • After Sales Management (z.B. Wartungsverträge)
  • Projektwerkstatt: After Sales Management Konzepte aus Betrieben sichten, optimieren und präsentieren
  • Kundenbestandspflege über Kundendatenbanken
  • CRM-Anwendungsbeispiele
Modul 3 Beratungs- und Verkaufsgespräche professionell führen 75UE
  • Professionell Auftreten (Termintreue, Umgangsformen und Kommunikationsregeln, non-verbale Kommunikation)
  • Verhaltensstrategien (Kundenanalyse, Festlegen von Gesprächszielen, Planung von Kundengesprächen)
  • Praxistraining Beratungs- und Verkaufsgespräch (Werkzeuge des Verkaufsgesprächs, Rollengespräche zu Gesprächssituationen. Reflexion der Rollenspiele anhand von theoretischen Modellen)
  • Dokumentation und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Praxistraining Konfliktgespräch anhand von Teilnehmerbeispielen verschiedener Kundentypen und Konfliktsituationen
Modul 4 Angebote erstellen und Vertragsabschlüsse vorbereiten (40UE)
  • Angebotserstellung (Preisspannen von Produkten, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Grundlagen der Finanzierung)
  • Zentrale Rechtsbegriffe (Rechtssubjekte, -objekte, Rechtsgeschäfte, Vertragsverletzung, allgemeine Verfahrensgrundsätze des Rechtswesen)
  • Vertriebsrelevante Rechtsbestimmungen des BGB und HGB
  • BGB: Geschäftsfähigkeit, Willenserklärung, Stellvertretung, Vollmacht, allg. und besonderes Schuldrecht, Produkthaftung, AGB
  • HGB: Kaufmannsbegriff (Ehrbarkeit), Rechtsformen von Unternehmen

  







Wann startet die nächste Fortbildung zum geprüften Vertriebsspezialist?

Termin(e) Vertriebsspezialist | Anmeldung

Wir koordinieren zur Zeit weitere Termine. Bekunden Sie ihr Interesse und wir melden uns sobald diese feststehen.

Johannes Mattner
Berater

Telefon 0355 7835-555
Telefax 0355 7835-315
j.mattner--at--hwk-cottbus.de

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Garantierter Kurstart

Kleine Lerngruppen. Mehr Erfolg. Garantierter Kursstart.

Für alle, die mit Weiterbildung ihre Handlungsfähigkeit im Job erweitern wollen, bietet die Handwerkskammer Qualifizierungsmöglichkeiten auf höchstem Niveau. Damit Bildungshungrige auch bei geringen Anmeldezahlen Know-how zum Wunschtermin tanken können, starten wir viele Kurse auch mit wenigen Teilnehmern. Dafür kalkulieren wir in Absprache mit unseren Kursinteressenten neu. Das heißt, Sie müssen vielleicht etwas mehr investieren, profitieren aber von individueller Betreuung und noch besserem Lernerfolg.



Wie lange dauert und was kostet die Vertriebs-Fortbildung?

Die Gesamtkosten für die Fortbildung "Geprüfter Vertriebsspezialist" belaufen sich auf 1.950 Euro  zzgl. Prüfungsgebühr und dauert 215 Unterrichtsstunden. Die Unterrichtszeiten sind in der Teilzeitvariante  immer dienstags & donnerstags von 17.00 - 20.00 Uhr.

Johannes Mattner
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Wo findet die Fortbildung statt?

Im Berufsbildungs- und Technologiezentrum der Handwerkskammer Cottbus in Gallinchen/Cottbus

oder in der

Außenstelle Königs Wusterhausen, Cottbuser Straße 53a, 15711 Königs Wusterhausen




Johannes Mattner HWK Cottbus
Altmarkt 17
03046 Cottbus
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Gräubig Foto Kliche

Elisa Kruschel

Beraterin

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